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ServiceNow ist ein globaler Marktführer mit einer intelligenten Cloud-Plattform, die Menschen, Systeme und Prozesse verbindet. Die Rolle des Commercial Account Executive zielt darauf ab, neue Geschäfte im Bereich Softwarelizenzen in der Region Mittel- und Osteuropa bei Kunden mit 1.000 bis 5.000 Mitarbeitern zu generieren. Dies wird durch Gebietplanung, Prospect-Recherche, Business-Development-Strategien und feldgestützte Verkaufsaktivitäten erreicht.
Your tasks
- Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit Prospect-Liste und regionalem Verkaufsplan
- Gewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender Kunden
- Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Initiierung von Marketingplänen für Wachstum
- Qualifizierung von Prospects und Entwicklung neuer Verkaufschancen und laufender Einnahmequellen
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen
- Laufendes Account Management zur Sicherung der Kundenzufriedenheit und Verbesserung zusätzlicher Einnahmequellen
- Vertrauensvoller Berater für Kunden durch Verständnis ihres Geschäfts und Beratung zur ServiceNow-Integration in ihre IT-Roadmap
Your profile
- Erfahrung mit der Nutzung oder kritischen Überlegung zur Integration von KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung
- 4+ Jahre Erfahrung als Commercial Account Executive (oder gleichwertig) in der SaaS-Industrie
- Erfahrung bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Erfahrung in der Arbeit in CEE-Ländern
- Fähigkeit, in einer Matrix-Organisationsstruktur mit virtuellen Spezialisten zu arbeiten
- Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Führungsebene
- Fähigkeit zur Transparenz im Verkaufsprozess mit ausgezeichneter CRM-Hygiene
- Reisebereitschaft: 30-40%
- Kenntnisse einer CEE-Sprache sind von Vorteil
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