Commercial Account Executive, CEE

ServiceNow

Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit Prospect-Liste und regionalem Verkaufsplan
Gewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender Kunden
Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Initiierung von Marketingplänen für Wachstum
Qualifizierung von Prospects und Entwicklung neuer Verkaufschancen und laufender Einnahmequellen
Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen
Laufendes Account Management zur Sicherung der Kundenzufriedenheit und Verbesserung zusätzlicher Einnahmequellen
Vertrauensvoller Berater für Kunden durch Verständnis ihres Geschäfts und Beratung zur ServiceNow-Integration in ihre IT-Roadmap

Erfahrung mit der Nutzung oder kritischen Überlegung zur Integration von KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung
4+ Jahre Erfahrung als Commercial Account Executive (oder gleichwertig) in der SaaS-Industrie
Erfahrung bei der Erreichung von Verkaufszielen
Erfahrung in der Arbeit in CEE-Ländern
Fähigkeit, in einer Matrix-Organisationsstruktur mit virtuellen Spezialisten zu arbeiten
Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Führungsebene
Fähigkeit zur Transparenz im Verkaufsprozess mit ausgezeichneter CRM-Hygiene
Reisebereitschaft: 30-40%
Kenntnisse einer CEE-Sprache sind von Vorteil