Mid Market Account Executive - EMEA

Ashby

Verwaltung des vollständigen Sales-Zyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss
Fokus auf neue Logo-Akquisition im Mid-Market-Segment
Eigenständige Generierung von über 50% der eigenen Pipeline
Durchführung von Produktdemos zur Darstellung von Lösungen für spezifische Kundenbedürfnisse
Führung von Prospects durch den Evaluierungs- und Kaufprozess mit Einbindung relevanter Stakeholder
Verwaltung einer Pipeline mit einem Dutzend oder mehr aktiven Opportunities gleichzeitig
Reisen zu mindestens 25% für Kundenengagements und Events

2+ Jahre Full-Cycle-Closing-Erfahrung mit vielen abgeschlossenen Deals über $50.000 ACV
Erfahrung im Verkauf komplexer Plattform-Technologien in einem Sales-led GTM-Modell
Nachgewiesene Fähigkeit zur Selbstbeschaffung von über 50% der eigenen Pipeline
Verkaufserfahrung in mehreren EMEA-Regionen mit fließenden Englisch- und Französischkenntnissen (schriftlich und mündlich)
Meisterschaft in klarer Kommunikation und Fähigkeit, komplexe Konzepte einfach zu erklären
Starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Verkauf mit Erfahrung in wettbewerbsintensiven Rip-and-Replace-Opportunities
Proaktive Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Leidenschaft für Produkt- und Branchenexpertise
Kompetenz in wettbewerbsorientiertem oder evangelistischem Verkauf
Natürliche Neugier auf Geschäftsprobleme und Fähigkeit zur Positionierung spezifischer Lösungen
Handlungsorientiert, ausdauernd und aktiv bei Outbound-Bemühungen
Nutzung von Tools zur Maximierung der Prospecting- und Verkaufszeit
Komfortable Verwaltung mehrerer gleichzeitiger Opportunities mit Fokus auf CRM-Updates
Bonus: Erfahrung im Verkauf an Talent- oder HR-Personas, Prior B/SDR-Erfahrung

Verkauf eines Produkts, das Kunden wirklich begeistert
Fair gesetzte, erreichbare Quoten mit typischerweise über 65% der AEs bei oder über Quote
Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr
Großzügiges Budget für Equipment, Software und Büromöbel
10-jähriges Ausübungsfenster für Aktienoptionen ohne Druck beim Verlassen von Ashby
100/Monat Bildungsbudget mit Deckung teurerer Posten (wie Konferenzen) mit Manager-Genehmigung
Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (je nach Verfügbarkeit mit unserem Employer of Record)
Gehaltsspanne: 110.500 – 195.500