Senior Solution Sales Executive (Risk/Security)

ServiceNow

Entwicklung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit Zielprospektenliste und regionalem Verkaufsplan
Aufbau von Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personas (z.B. CISO, Chief Risk Officer, CIO)
Enge Zusammenarbeit mit Solution Consulting-Partnern zur Durchführung von Demonstrationen und Beziehungsmanagement
Kontinuierliches Lernen und Verständnis der Märkte für GRC, Third Party Risk Management, Operational Resilience, Privacy und Security Operations
Leitung von Risk & Security-Chancen in Zusammenarbeit mit Core Sales Teams, Partnern und anderen ServiceNow-Bereichen
Demand-Generation-Aktivitäten durch direkte Kundenakquise und Präsentationen auf Branchenveranstaltungen
Unterstützung von Kunden beim Aufbau von Business Cases und Value Roadmaps
Prospekt-Qualifizierung und Entwicklung neuer Verkaufschancen
Verkaufsprozess- und Pipeline-Management
Laufendes Account-Management zur Gewährleistung der Kundenzufriedenheit und Steigerung zusätzlicher Umsatzströme

Umfangreiche Erfahrung im Solution Sales, vorzugsweise bei einem GRC-, Information Security- oder Security Operations-Anbieter
Verständnis der lösungsbezogenen Geschäftsprozesse
Erfahrung in der Leitung virtueller oder Matrix-Teams
Fähigkeit, umfassende, makroökonomische IT-Anforderungen von Prospekten zu verstehen
5+ Jahre Verkaufserfahrung mit komplexen Software- oder Plattformlösungen
Umfassendes Wissen über regulatorische Rahmenbedingungen (KRITIS, DORA, NIS2, EU AI Pact)
Erfahrung beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und anderen Teams
Fähigkeit, neue Geschäfte zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen zu pflegen
Fähigkeit, komplexe Themen einfach schriftlich und mündlich für verschiedene Zielgruppen zu kommunizieren
Fähigkeit, starke Geschäftsbeziehungen aufzubauen und mit C-Level-Führungskräften sowie ServiceNow-internen und externen Ökosystem-Partnern zu verbinden
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung zur Integration von KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung
Regionale Reisen erforderlich bis zu 50% mit Büros in Brüssel und Amsterdam
Fließend Englisch und eine lokale Sprache