- With professional experience
- Permanent employment
- Full-time
- Hybrid
- Home office possible
Ashby baut die nächste Generation von Enterprise-Software für Talent Leaders, Recruiter und Manager. Das Unternehmen hat Series D in 2025 abgeschlossen, wächst mit über 100% ARR pro Jahr und zählt Kunden wie OpenAI, Deliveroo, Lemonade und Alan. Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive für die EMEA-Region, um neue Mid-Market-Accounts (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen und den vollständigen Sales-Zyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss zu verwalten. Der Fokus liegt auf der Akquisition neuer Kunden.
Your tasks
- Verwaltung des vollständigen Sales-Zyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss
- Fokus auf neue Logo-Akquisition im Mid-Market-Segment
- Eigenständige Generierung von über 50% der eigenen Pipeline
- Durchführung von Produktdemos zur Darstellung von Lösungen für spezifische Kundenbedürfnisse
- Führung von Prospects durch den Evaluierungs- und Kaufprozess mit Einbindung relevanter Stakeholder
- Verwaltung einer Pipeline mit einem Dutzend oder mehr aktiven Opportunities gleichzeitig
- Reisen zu mindestens 25% für Kundenengagements und Events
Your profile
- 2+ Jahre Full-Cycle-Closing-Erfahrung mit vielen abgeschlossenen Deals über $50.000 ACV
- Erfahrung im Verkauf komplexer Plattform-Technologien in einem Sales-led GTM-Modell
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Selbstbeschaffung von über 50% der eigenen Pipeline
- Verkaufserfahrung in mehreren EMEA-Regionen mit fließenden Englisch- und Französischkenntnissen (schriftlich und mündlich)
- Meisterschaft in klarer Kommunikation und Fähigkeit, komplexe Konzepte einfach zu erklären
- Starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Verkauf mit Erfahrung in wettbewerbsintensiven Rip-and-Replace-Opportunities
- Proaktive Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Leidenschaft für Produkt- und Branchenexpertise
- Kompetenz in wettbewerbsorientiertem oder evangelistischem Verkauf
- Natürliche Neugier auf Geschäftsprobleme und Fähigkeit zur Positionierung spezifischer Lösungen
- Handlungsorientiert, ausdauernd und aktiv bei Outbound-Bemühungen
- Nutzung von Tools zur Maximierung der Prospecting- und Verkaufszeit
- Komfortable Verwaltung mehrerer gleichzeitiger Opportunities mit Fokus auf CRM-Updates
- Bonus: Erfahrung im Verkauf an Talent- oder HR-Personas, Prior B/SDR-Erfahrung
Your benefits:
- Verkauf eines Produkts, das Kunden wirklich begeistert
- Fair gesetzte, erreichbare Quoten mit typischerweise über 65% der AEs bei oder über Quote
- Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr
- Großzügiges Budget für Equipment, Software und Büromöbel
- 10-jähriges Ausübungsfenster für Aktienoptionen ohne Druck beim Verlassen von Ashby
- 100/Monat Bildungsbudget mit Deckung teurerer Posten (wie Konferenzen) mit Manager-Genehmigung
- Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (je nach Verfügbarkeit mit unserem Employer of Record)
- Gehaltsspanne: 110.500 – 195.500
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