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Sales Specialist | BDR & Lead Generation

Specific-Group Austria

  • Österreich, Wien
  • Full-time
  • Home office possible
  • Hybrid

Tasks

Outbound Pipeline Generation

  • 40-60 Outbound-Aktivitäten pro Tag: Cold Calls, LinkedIn Sales Navigator, personalisierte E-Mail-Sequenzen
  • Account Research & Targeting: CIOs, IT-Leiter, technische Entscheider bei Unternehmen welche unseren ICPs entsprechen
  • Service-Line-spezifische Positionierung: Du platzierst nicht „SPG“ generisch – du platzierst Data & AI, Cloud & Security, Software Development oder GRC je nach Pain Point des Targets
  • KI-gestützte Prospecting-Workflows: Prompt-basierte Account-Recherche, automatisierte Sequenz-Personalisierung, Signal-basiertes Triggering

Qualifizierung & Handoff

  • Discovery in Erstgesprächen: Pain Points identifizieren, BANT-Qualifizierung, richtige Service Line matchen
  • Strukturierte Übergabe an Account Manager oder Executive Sales – mit dokumentiertem Kontext, nicht mit „ruf den mal an“
  • CRM-Pflege: Jede Aktivität, jeder Kontakt, jeder Status sauber dokumentiert

Markt-Intelligence & Playbook

  • Marktsignale lesen: Personalwechsel, Restrukturierungen, Technologie-Wechsel bei Zielkunden – und daraus Ansprache-Anlässe ableiten
  • Event-Kontakte in Outbound-Sequenzen übersetzen
  • Du dokumentierst was funktioniert und baust das Outbound-Playbook für SPG mit auf

profile

Das bringst du mit:

  • 2-4 Jahre B2B Outbound-Erfahrung – du bist ein Hunter, nicht jemand der auf Inbound wartet
  • CRM-Erfahrung (HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator sind Alltagswerkzeuge für dich
  • IT-Services-Verständnis: Du weißt was ein CIO meint wenn er „Cloud-Migration“ sagt und warum „Data Governance“ ein Schmerzthema ist
  • Du baust deine eigenen Waffen: AI-Tools, Automatisierungen, neue Kanäle – du wartest nicht auf ein Playbook, du schreibst es

Das unterscheidet dich:

  • Du kannst eine Service Line in 60 Sekunden pitchen. Nicht auswendig gelernt, sondern weil du den Kundennutzen verstanden hast
  • Erfahrung im IT-Staffing oder IT-Consulting-Vertrieb
  • Scale-up-Mentalität: Prozesse aufbauen statt stupides ausführen

We offer

  • Fokus statt Mischrolle: Dein Hauptauftrag ist Outbound.
  • Portfolio mit Substanz: 8 Service Lines, 28 Rollen, Delivery in AT, DE, Nearshore – du verkaufst kein Body Leasing sondern ein Loesungsportfolio mit echten Referenzen
  • AI-first Umfeld: SPG investiert aktiv in AI-Tooling. Du bekommst die Werkzeuge um in 5 Minuten zu recherchieren wofür andere 30 brauchen
  • Direkter C-Level-Zugang: Head of Sales als direkter Sparring-Partner, kurze Wege zur Geschäftsführung
  • Inhabergeführt, 25 Jahre am Markt: Die Entscheider sitzen im Haus. Nachhaltiges Business statt Quartalsgetriebe
  • Gehalt: Ab EUR 60.000 Fixum brutto/Jahr + leistungsbezogenes Bonussystem

Sales Specialist | BDR & Lead Generation in Wien

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