- Vienna, Austria
- With professional experience
- Permanent employment
- Full-time
- Hybrid
- Home office possible
Wir suchen Core Team Mitglieder – du wirst dich bei uns beruflich weiterentwickeln. Kein Bestandskundenmanagement. Kein Reporting-Marathon. Als BDR bei SPG hast du ein Portfolio das IT-Entscheider interessiert, AI-Tools die dir Recherche erleichtern und die Freiheit, dich auf das zu konzentrieren was zählt: neue Ersttermine bei Unternehmen die SPG noch nicht kennen.
Your tasks
Outbound Pipeline Generation
- 40-60 Outbound-Aktivitäten pro Tag: Cold Calls, LinkedIn Sales Navigator, personalisierte E-Mail-Sequenzen
- Account Research & Targeting: CIOs, IT-Leiter, technische Entscheider bei Unternehmen welche unseren ICPs entsprechen
- Service-Line-spezifische Positionierung: Du platzierst nicht „SPG“ generisch du platzierst Data & AI, Cloud & Security, Software Development oder GRC je nach Pain Point des Targets
- KI-gestützte Prospecting-Workflows: Prompt-basierte Account-Recherche, automatisierte Sequenz-Personalisierung, Signal-basiertes Triggering
Qualifizierung & Handoff
- Discovery in Erstgesprächen: Pain Points identifizieren, BANT-Qualifizierung, richtige Service Line matchen
- Strukturierte Übergabe an Account Manager oder Executive Sales mit dokumentiertem Kontext, nicht mit „ruf den mal an“
- CRM-Pflege: Jede Aktivität, jeder Kontakt, jeder Status sauber dokumentiert
Markt-Intelligence & Playbook
- Marktsignale lesen: Personalwechsel, Restrukturierungen, Technologie-Wechsel bei Zielkunden und daraus Ansprache-Anlässe ableiten
- Event-Kontakte in Outbound-Sequenzen übersetzen
- Du dokumentierst was funktioniert und baust das Outbound-Playbook für SPG mit auf
Your profile
Das bringst du mit:
- 2-4 Jahre B2B Outbound-Erfahrung du bist ein Hunter, nicht jemand der auf Inbound wartet
- CRM-Erfahrung (HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator sind Alltagswerkzeuge für dich
- IT-Services-Verständnis: Du weißt was ein CIO meint wenn er „Cloud-Migration“ sagt und warum „Data Governance“ ein Schmerzthema ist
- Du baust deine eigenen Waffen: AI-Tools, Automatisierungen, neue Kanäle du wartest nicht auf ein Playbook, du schreibst es
Das unterscheidet dich:
- Du kannst eine Service Line in 60 Sekunden pitchen. Nicht auswendig gelernt, sondern weil du den Kundennutzen verstanden hast
- Erfahrung im IT-Staffing oder IT-Consulting-Vertrieb
- Scale-up-Mentalität: Prozesse aufbauen statt stupides ausführen
Your benefits:
- Fokus statt Mischrolle: Dein Hauptauftrag ist Outbound.
- Portfolio mit Substanz: 8 Service Lines, 28 Rollen, Delivery in AT, DE, Nearshore du verkaufst kein Body Leasing sondern ein Loesungsportfolio mit echten Referenzen
- AI-first Umfeld: SPG investiert aktiv in AI-Tooling. Du bekommst die Werkzeuge um in 5 Minuten zu recherchieren wofür andere 30 brauchen
- Direkter C-Level-Zugang: Head of Sales als direkter Sparring-Partner, kurze Wege zur Geschäftsführung
- Inhabergeführt, 25 Jahre am Markt: Die Entscheider sitzen im Haus. Nachhaltiges Business statt Quartalsgetriebe
- Gehalt: Ab EUR 60.000 Fixum brutto/Jahr + leistungsbezogenes Bonussystem
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