Senior Account Executive (DACH, Benelux, Nordics) Enterprise Performance Testing (NeoLoad)
- Vor 3 days veröffentlicht
- Vienna, Austria
- With professional experience
- Permanent employment
- Full-time
- Remote
- Home office possible
Tricentis ist ein globaler Anbieter von KI-gestützten, codefreien und kontinuierlichen Testlösungen für Softwarequalität und Engineering. Das Unternehmen wird von Gartner, Forrester und IDC als globaler Marktführer anerkannt und arbeitet mit den größten und innovativsten Unternehmen der Welt zusammen.
Wir suchen einen Senior Account Executive für die Tricentis Enterprise Sales-Abteilung, der die Regionen DACH, Benelux und Nordics unterstützt (Frankfurt-basiert / Remote in Deutschland). In dieser Rolle verwalten und erweitern Sie ein Portfolio von Enterprise-Kunden und Prospects und fördern die Einführung von Tricentis‘ Test- und Automatisierungslösungen, insbesondere NeoLoad.
NeoLoad ermöglicht es Unternehmen, Performance Engineering durch skalierbare Lasttests für APIs, Microservices, SAP, Web, Mobile und Enterprise-Anwendungen zu modernisieren. Die Plattform unterstützt sowohl protokoll- als auch browserbasierte Tests und ist für moderne DevOps- und CI/CD-Umgebungen konzipiert.
Diese Rolle ist ideal für einen beratenden Enterprise-Software-Verkäufer mit Erfahrung in Performance Testing, Observability, Application Monitoring, DevOps oder verwandten Application-Delivery-Technologien.
Your tasks
- Führen Sie den vollständigen Enterprise-Sales-Zyklus durch von Prospecting und Qualifizierung über Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss.
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis der Tricentis-Produkte insbesondere NeoLoad und wie sie Geschäftswert schaffen.
- Engagieren Sie sich mit C-Level- und Senior-IT-Führungskräften, verstehen Sie ihre Geschäftstreiber und richten Sie Tricentis-Lösungen an ihren strategischen Zielen aus.
- Liefern Sie genaue Prognosen und diszipliniertes Pipeline-Management, um konsistente Erreichung von Quartals- und Jahreszielen zu gewährleisten.
- Arbeiten Sie mit Core Sales, Pre-Sales, Customer Growth, BDRs und Marketing zusammen, um Kontenerfolg zu fördern und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern.
Your profile
Must Have:
- 5+ Jahre Erfahrung beim Verkauf von Enterprise B2B SaaS-Lösungen an IT-Personas
- Nachgewiesener Erfolg bei der Erfüllung oder Überschreitung von Quoten in komplexen, Multi-Stakeholder-Enterprise-Sales. Erfahrung beim Abschluss von Transaktionen >$100k ACV
- Erfahrung mit Performance Testing, Observability, Application Monitoring, DevOps oder verwandten Application-Delivery-Technologien wird als großes Plus angesehen
- Fließend Englisch und Deutsch (weitere relevante Sprachkenntnisse werden als Plus angesehen)
Nice To Have:
- Kenntnisse von und/oder Erfahrung mit Tricentis-Produkten
- Erfahrung in der Quality/Testing-Branche
Fähigkeiten, die Sie mitbringen:
- Verantwortung für den vollständigen Enterprise-Sales-Zyklus von Prospecting und Qualifizierung über Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss
- Erfahrung in Prognosen & Pipeline-Management mit der Fähigkeit, Umsatzergebnisse genau vorherzusagen und zu liefern
- Engagement mit C-Level- und Senior-IT-Führungskräften, Verständnis ihrer Geschäftstreiber und Ausrichtung von Tricentis-Lösungen an ihren strategischen Zielen
- Fähigkeit, technische Lösungen mit Geschäftsauswirkungen zu verbinden
- Cross-funktionale Partnerschaft mit Core Sales, Pre-Sales, Customer Growth, BDRs und Marketing, um Kontenerfolg zu fördern und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern
- Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDPICC
- Erfahrung mit CRM & Sales-Enablement-Tools (z.B. Salesforce, Clari, Outreach)
- Erfahrung mit KI-Tools (z.B. Claude Chat/Co-Work/Code)
Wer Sie sind:
- Coachbar: Sie zeigen Selbstbewusstsein und eine Wachstumsmentalität, indem Sie Feedback einholen und Ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern.
- Zäh: Sie halten durch Herausforderungen durch, passen sich schnell an und behalten Fokus und Motivation unter Druck.
- Ergebnisorientiert: Sie setzen ehrgeizige Ziele, übernehmen Verantwortung für Ergebnisse und balancieren sowohl taktische Präzision als auch strategische Ausführung.
- Improvisierend: Sie sind einfallsreich, kreativ und finden Wege zu gewinnen unabhängig von den Einschränkungen Sie hinterfragen den Status quo, während Sie ganzheitlich über Skalierung und Auswirkungen nachdenken.
- Kollaborativ: Sie gedeihen in einer Teamumgebung und feiern gemeinsame Erfolge, lösen Probleme in Zusammenarbeit mit anderen, die sowohl uns als auch unseren Kunden zugute kommen.
Your benefits:
- Wettbewerbsfähiges Marktgehalt + erfolgsorientierte Provision/Bonus.
- Unterstützendes und engagiertes Führungsteam.
- Karriereweg und berufliche & persönliche Entwicklung.
- Persönliche und berufliche Entwicklung.
- Eine Reihe von Urlaubsangeboten: Freiwilligentage, Urlaubstage, Feiertage und flexible/variable Urlaubstage.
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