Must Have:

• 5+ Jahre Erfahrung beim Verkauf von Enterprise B2B SaaS-Lösungen an IT-Personas
• Nachgewiesener Erfolg bei der Erfüllung oder Überschreitung von Quoten in komplexen, Multi-Stakeholder-Enterprise-Sales. Erfahrung beim Abschluss von Transaktionen >$100k ACV
• Erfahrung mit Performance Testing, Observability, Application Monitoring, DevOps oder verwandten Application-Delivery-Technologien wird als großes Plus angesehen
• Fließend Englisch und Deutsch (weitere relevante Sprachkenntnisse werden als Plus angesehen)

Nice To Have:

• Kenntnisse von und/oder Erfahrung mit Tricentis-Produkten
• Erfahrung in der Quality/Testing-Branche

Fähigkeiten, die Sie mitbringen:

• Verantwortung für den vollständigen Enterprise-Sales-Zyklus – von Prospecting und Qualifizierung über Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss
• Erfahrung in Prognosen & Pipeline-Management mit der Fähigkeit, Umsatzergebnisse genau vorherzusagen und zu liefern
• Engagement mit C-Level- und Senior-IT-Führungskräften, Verständnis ihrer Geschäftstreiber und Ausrichtung von Tricentis-Lösungen an ihren strategischen Zielen
• Fähigkeit, technische Lösungen mit Geschäftsauswirkungen zu verbinden
• Cross-funktionale Partnerschaft mit Core Sales, Pre-Sales, Customer Growth, BDRs und Marketing, um Kontenerfolg zu fördern und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern
• Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDPICC
• Erfahrung mit CRM & Sales-Enablement-Tools (z.B. Salesforce, Clari, Outreach)
• Erfahrung mit KI-Tools (z.B. Claude Chat/Co-Work/Code)

Wer Sie sind:

• Coachbar: Sie zeigen Selbstbewusstsein und eine Wachstumsmentalität, indem Sie Feedback einholen und Ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern.
• Zäh: Sie halten durch Herausforderungen durch, passen sich schnell an und behalten Fokus und Motivation unter Druck.
• Ergebnisorientiert: Sie setzen ehrgeizige Ziele, übernehmen Verantwortung für Ergebnisse und balancieren sowohl taktische Präzision als auch strategische Ausführung.
• Improvisierend: Sie sind einfallsreich, kreativ und finden Wege zu gewinnen – unabhängig von den Einschränkungen – Sie hinterfragen den Status quo, während Sie ganzheitlich über Skalierung und Auswirkungen nachdenken.
• Kollaborativ: Sie gedeihen in einer Teamumgebung und feiern gemeinsame Erfolge, lösen Probleme in Zusammenarbeit mit anderen, die sowohl uns als auch unseren Kunden zugute kommen.