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Technical Presales Architect (f/m/d) for Central Europe Region - Telco OSS

Hewlett Packard Enterprise

  • Österreich, Wien
  • Full-time
  • Home office possible
  • Hybrid

Tasks

  • Orchestrieren Sie die Gestaltung komplexer Angebote, um greifbaren Geschäftswert an Kunden zu liefern und zu kommunizieren
  • Mindern Sie Risiken durch Verwaltung von Kunden- und Unternehmenserwartungen
  • Führen Sie kritische Überprüfungen von Angeboten durch und wenden Sie Marktintelligenz an, um funktionale Ansichten in technische Ansichten zu übersetzen
  • Leiten Sie das Team bei der Entwicklung und Präsentation hochwertiger, einzigartiger und innovativer ergebnisorientierter Lösungen für Kundenherausforderungen
  • Kommunizieren Sie HPEs Wertproposition in der Sprache des Kunden und zeigen Sie die Ausrichtung auf Geschäftsergebnisse
  • Entwickeln und pflegen Sie angrenzende Technologiekenntnisse sowie tiefgreifendes Wissen über aktuelle und aufkommende Technologien und Trends
  • Tragen Sie zur Branche durch aktive Präsenz auf Konferenzen, in sozialen Medien und bei Geschäftsereignissen bei
  • Überwachen Sie die sich ändernde Wettbewerbslandschaft
  • Treiben Sie den Account Business Planning-Prozess voran und nutzen Sie Kenntnisse von Branchentrends
  • Führen Sie tiefgreifende Diskussionen mit Kunden und Account-Teams durch, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftsanforderungen zu verstehen
  • Identifizieren Sie akzeptable technische Lösungskompromisse und Risiken
  • Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen internen Account-Teams und Partnern
  • Übertragen Sie Wissen an externe Partner zur effektiven Lösungsbereitstellung
  • Bauen Sie proaktiv die Pipeline auf, indem Sie Chancen identifizieren (Verbesserungen, unerfüllte Anforderungen, Up-Selling, Cross-Selling)
  • Überwachen Sie die Account-Pipeline und pflegen Sie aktive Deals vom Opportunity bis zum Abschluss
  • Nehmen Sie aktiv an Sales-Forecast-Meetings teil und geben Sie Feedback zur Beschleunigung des Verkaufszyklus
  • Dokumentieren Sie laufende Arbeiten mit spezifischen Tools und teilen Sie Best Practices mit Kollegen und Partnern
  • Bauen Sie eine beratende Präsenz und beratende Einflussnahme mit VPs, CxOs und Geschäftsführung auf
  • Antizipieren Sie Kundenbedürfnisse und entwickeln Sie proaktiv innovative Lösungen
  • Teilen Sie Wissen mit Kollegen und helfen Sie bei der Entwicklung von Expertise innerhalb der Presales-Community

profile

Bildung und Erfahrung:

  • Fortgeschrittener Abschluss in Technologie oder verwandtem Bereich bevorzugt, oder gleichwertige technische Qualifikationen
  • 12+ Jahre technische Erfahrung in Orchestration & Fulfillment Operations Support Systems (OSS) in der Telekommunikationsindustrie mit Fokus auf technische Beratung und Lösungsverkauf
  • Tiefgreifendes Wissen über Industriestandards: 3GPP, ETSI, TMF, ONAP, ORAN, TOGAF und eTOM
  • Tiefgreifendes Wissen über generische Tools für CI/CD/GitOps
  • Kenntnisse über Autonomous Networks (AN) und AI (Agentic AI Practices) Spezifikationen von TMF und anderen
  • Enterprise Architecture Frameworks und Projektmanagement-Methodologien und Zertifizierungen sind hilfreich, aber nicht erforderlich

Kenntnisse und Fähigkeiten:

  • Einzigartige Expertise bei der Leitung von Lösungskonfigurationen und Gesamtarchitektur-Design sowie Erstellung, Verwaltung und Positionierung von Demos und Proof-of-Concepts (POC)
  • Einzigartige Beherrschung des HPE-Produktportfolios und Lösungsdomänen-Spezialisierung
  • Tiefgreifendes Arbeitswissen mit dem As-a-Service (aaS) Geschäftsmodell
  • Expertenfähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Generierung neuer Einnahmen
  • Beherrschung von Executive-Level-Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, verbal, nonverbal) in Englisch und lokalen Sprachen
  • Einzigartige Beherrschung von Diskussions- und Überzeugungsfähigkeiten
  • Einzigartige Beherrschung von finanzieller und geschäftlicher Kompetenz, einschließlich TCO/ROI-Konzepten und Finanzmodellen
  • Einzigartige Beherrschung von beratenden und Value-Selling-Fähigkeiten, beratender Einflussnahme und Executive Gravitas
  • Einzigartige Beherrschung von Unternehmenskenntnissen, technischen Tools und Standard-CRM-Systemen
  • Starke Ressourcenmanagement-Fähigkeiten
  • Praktische Erfahrung mit mehreren Produkten, Lösungen, Tools oder Services
  • Fähigkeit, Playbooks für Demonstrationen oder Walkthroughs zu entwerfen und zu entwickeln
  • Fähigkeit, Live-Demonstrationen oder Walkthroughs für Kunden, Partner und andere Stakeholder durchzuführen
  • Einzigartige Beherrschung von Projekt- und Zeitmanagement-Fähigkeiten mit ausgezeichneten analytischen und Problemlösungsfähigkeiten
  • Einzigartige Beherrschung von Partner-Angeboten und deren Nutzung für Deals
  • Verständnis der bevorzugten Go-to-Market-Strategie des Unternehmens

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