Technical Presales Architect (f/m/d) for Central Europe Region - Telco OSS
- Vor 2 weeks veröffentlicht
- Vienna, Austria
- With professional experience
- Permanent employment
- Full-time
- Hybrid
- Home office possible
Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Als Technical Presales Architect für die Region Mitteleuropa werden Sie eine Hybrid-Rolle mit durchschnittlich 2 Tagen pro Woche in einem HPE-Büro ausfüllen. In dieser Position demonstrieren Sie einzigartige Expertise im gesamten OSS/Orchestration-Produktportfolio sowie in der technischen und geschäftlichen Umgebung der Kunden.
Your tasks
- Orchestrieren Sie die Gestaltung komplexer Angebote, um greifbaren Geschäftswert an Kunden zu liefern und zu kommunizieren
- Mindern Sie Risiken durch Verwaltung von Kunden- und Unternehmenserwartungen
- Führen Sie kritische Überprüfungen von Angeboten durch und wenden Sie Marktintelligenz an, um funktionale Ansichten in technische Ansichten zu übersetzen
- Leiten Sie das Team bei der Entwicklung und Präsentation hochwertiger, einzigartiger und innovativer ergebnisorientierter Lösungen für Kundenherausforderungen
- Kommunizieren Sie HPEs Wertproposition in der Sprache des Kunden und zeigen Sie die Ausrichtung auf Geschäftsergebnisse
- Entwickeln und pflegen Sie angrenzende Technologiekenntnisse sowie tiefgreifendes Wissen über aktuelle und aufkommende Technologien und Trends
- Tragen Sie zur Branche durch aktive Präsenz auf Konferenzen, in sozialen Medien und bei Geschäftsereignissen bei
- Überwachen Sie die sich ändernde Wettbewerbslandschaft
- Treiben Sie den Account Business Planning-Prozess voran und nutzen Sie Kenntnisse von Branchentrends
- Führen Sie tiefgreifende Diskussionen mit Kunden und Account-Teams durch, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftsanforderungen zu verstehen
- Identifizieren Sie akzeptable technische Lösungskompromisse und Risiken
- Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen internen Account-Teams und Partnern
- Übertragen Sie Wissen an externe Partner zur effektiven Lösungsbereitstellung
- Bauen Sie proaktiv die Pipeline auf, indem Sie Chancen identifizieren (Verbesserungen, unerfüllte Anforderungen, Up-Selling, Cross-Selling)
- Überwachen Sie die Account-Pipeline und pflegen Sie aktive Deals vom Opportunity bis zum Abschluss
- Nehmen Sie aktiv an Sales-Forecast-Meetings teil und geben Sie Feedback zur Beschleunigung des Verkaufszyklus
- Dokumentieren Sie laufende Arbeiten mit spezifischen Tools und teilen Sie Best Practices mit Kollegen und Partnern
- Bauen Sie eine beratende Präsenz und beratende Einflussnahme mit VPs, CxOs und Geschäftsführung auf
- Antizipieren Sie Kundenbedürfnisse und entwickeln Sie proaktiv innovative Lösungen
- Teilen Sie Wissen mit Kollegen und helfen Sie bei der Entwicklung von Expertise innerhalb der Presales-Community
Your profile
Bildung und Erfahrung:
- Fortgeschrittener Abschluss in Technologie oder verwandtem Bereich bevorzugt, oder gleichwertige technische Qualifikationen
- 12+ Jahre technische Erfahrung in Orchestration & Fulfillment Operations Support Systems (OSS) in der Telekommunikationsindustrie mit Fokus auf technische Beratung und Lösungsverkauf
- Tiefgreifendes Wissen über Industriestandards: 3GPP, ETSI, TMF, ONAP, ORAN, TOGAF und eTOM
- Tiefgreifendes Wissen über generische Tools für CI/CD/GitOps
- Kenntnisse über Autonomous Networks (AN) und AI (Agentic AI Practices) Spezifikationen von TMF und anderen
- Enterprise Architecture Frameworks und Projektmanagement-Methodologien und Zertifizierungen sind hilfreich, aber nicht erforderlich
Kenntnisse und Fähigkeiten:
- Einzigartige Expertise bei der Leitung von Lösungskonfigurationen und Gesamtarchitektur-Design sowie Erstellung, Verwaltung und Positionierung von Demos und Proof-of-Concepts (POC)
- Einzigartige Beherrschung des HPE-Produktportfolios und Lösungsdomänen-Spezialisierung
- Tiefgreifendes Arbeitswissen mit dem As-a-Service (aaS) Geschäftsmodell
- Expertenfähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Generierung neuer Einnahmen
- Beherrschung von Executive-Level-Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, verbal, nonverbal) in Englisch und lokalen Sprachen
- Einzigartige Beherrschung von Diskussions- und Überzeugungsfähigkeiten
- Einzigartige Beherrschung von finanzieller und geschäftlicher Kompetenz, einschließlich TCO/ROI-Konzepten und Finanzmodellen
- Einzigartige Beherrschung von beratenden und Value-Selling-Fähigkeiten, beratender Einflussnahme und Executive Gravitas
- Einzigartige Beherrschung von Unternehmenskenntnissen, technischen Tools und Standard-CRM-Systemen
- Starke Ressourcenmanagement-Fähigkeiten
- Praktische Erfahrung mit mehreren Produkten, Lösungen, Tools oder Services
- Fähigkeit, Playbooks für Demonstrationen oder Walkthroughs zu entwerfen und zu entwickeln
- Fähigkeit, Live-Demonstrationen oder Walkthroughs für Kunden, Partner und andere Stakeholder durchzuführen
- Einzigartige Beherrschung von Projekt- und Zeitmanagement-Fähigkeiten mit ausgezeichneten analytischen und Problemlösungsfähigkeiten
- Einzigartige Beherrschung von Partner-Angeboten und deren Nutzung für Deals
- Verständnis der bevorzugten Go-to-Market-Strategie des Unternehmens
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